新型產(chǎn)品之所以不為客戶(hù)所接受，首要原因在于：在客戶(hù)對(duì)你所推廣的新產(chǎn)品不了解不信任，客戶(hù)持觀望或懷疑態(tài)度。任你口若懸河把你的產(chǎn)品夸成一朵花，客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品品質(zhì)以及能給他帶來(lái)的好處沒(méi)有親眼看見(jiàn)、沒(méi)有親身體會(huì)，他就不會(huì)相信的。說(shuō)得多不如說(shuō)的妙。任何產(chǎn)品的推廣推介我們都要在誠(chéng)信求實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不能隨意夸大或隱瞞。只有客觀地宣傳產(chǎn)品、科學(xué)地推廣技術(shù)才會(huì)贏得客戶(hù)信賴(lài)！
介紹產(chǎn)品十個(gè)好處不如把一個(gè)好處說(shuō)透！
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品一定有吸引到他的地方，這個(gè)吸引客戶(hù)的地方我們稱(chēng)之為“賣(mài)點(diǎn)”，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是能深深打動(dòng)客戶(hù)心理的地方。可是，你是否能找到你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢？
相信很多的朋友看到這里會(huì)不由得嗤之以鼻。
賣(mài)點(diǎn)誰(shuí)不會(huì)找？
賣(mài)點(diǎn)不就是我們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？
我們自己的產(chǎn)品特點(diǎn)我還會(huì)不了解？
解惑
不錯(cuò)，你產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以當(dāng)做產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)操作，但是你所有的產(chǎn)品特點(diǎn)都可以當(dāng)做賣(mài)點(diǎn)嗎？非也，所謂“賣(mài)點(diǎn)”就是在眾多特點(diǎn)里客戶(hù)為關(guān)注和看重的那一個(gè)，而非全部！所以，你給你產(chǎn)品提煉的賣(mài)點(diǎn)必須是獨(dú)一無(wú)二的！
那么，我們應(yīng)該怎樣提煉我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢？
一、你提煉的賣(mài)點(diǎn)是用來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是為了什么？是為了滿(mǎn)足他的需求，是為了解決他的問(wèn)題。那么我們?cè)谔釤挳a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就要深入展開(kāi)調(diào)查：調(diào)查客戶(hù)對(duì)哪些問(wèn)題細(xì)節(jié)重視在意，為什么會(huì)對(duì)這些問(wèn)題重視在意……圍繞這些問(wèn)題結(jié)合我們產(chǎn)品深度挖掘，找出產(chǎn)品能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的一個(gè)點(diǎn)去強(qiáng)調(diào)去擴(kuò)大。
二、賣(mài)點(diǎn)可來(lái)自于產(chǎn)品特點(diǎn)
提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的簡(jiǎn)單的方法就是在產(chǎn)品特點(diǎn)里面找賣(mài)點(diǎn)。從產(chǎn)品功效、作用、用法等眾多條條框框中去匯總?cè)ズY選。
三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)一性
也就是說(shuō)你的產(chǎn)品功效、好處再多也不要啰啰嗦嗦的逐一羅列，要突出重點(diǎn)。人的注意力是短效的，注意力集中也就一兩分鐘的時(shí)間。時(shí)間緊任務(wù)重，要想在這一兩分鐘的時(shí)間內(nèi)使對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象，就必須言簡(jiǎn)意賅，一招制敵！
四、賣(mài)點(diǎn)好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋
有句話(huà)說(shuō)得好“以己之長(zhǎng)攻其之短”，就是用自己的長(zhǎng)處攻擊別人的短處。客戶(hù)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)過(guò)程中一定會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的問(wèn)題吃過(guò)虧蒙受過(guò)損失等等。我們可以就對(duì)手這一點(diǎn)的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊，直至其完敗。舉個(gè)例子：南方柑橘旺長(zhǎng)非常嚴(yán)重需要多次控梢。市場(chǎng)上某工產(chǎn)品先入為主，搶占了較大的市場(chǎng)份額，另一控梢產(chǎn)品某安也要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。某安企劃部長(zhǎng)在進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，某工產(chǎn)品雖然入市早、市場(chǎng)占有率高，但是卻有著一個(gè)致命的弱點(diǎn)——由于是化學(xué)藥劑控梢，容易且出現(xiàn)大量藥害，即存在著很大的危害性，殺敵一千自損八百。從而提煉出“營(yíng)養(yǎng)調(diào)控，安全高效”這一賣(mài)點(diǎn)，使其產(chǎn)品一季在柑橘市場(chǎng)大火特火！
五、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的隨機(jī)性
不同的市場(chǎng)、不同的作物、不同的客戶(hù)、不同的需求……肯定對(duì)產(chǎn)品期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)抱住一個(gè)不放。而是應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)、作物、客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、階段、時(shí)間段等多個(gè)角度考量，靈活機(jī)動(dòng)地提煉突出我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足不同情況下的需要。
六、賣(mài)點(diǎn)不只限于產(chǎn)品，也可以是品牌和服務(wù)
我們?cè)谔釤捹u(mài)點(diǎn)的時(shí)候，我們很多人都是眼睛緊盯著產(chǎn)品不放，圍繞著產(chǎn)品本身搜腸刮肚的摳“賣(mài)點(diǎn)”，殊不知，這其實(shí)是個(gè)大大的誤區(qū)。有道是“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，眼睛里腦子里只有產(chǎn)品的話(huà)，你的思維范圍就會(huì)受到很大的限制。一個(gè)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)與否，除了和產(chǎn)品本身質(zhì)量好壞之外，還和宣傳、服務(wù)、政策、模式等產(chǎn)品之外的因素是否做的完善有極大關(guān)系。所以，賣(mài)點(diǎn)不只限于產(chǎn)品，也可以是你的個(gè)人企業(yè)魅力、品牌感召力、你能給客戶(hù)創(chuàng)造的其他方面的價(jià)值等等。