過去一年，國內經濟環境下行，農資行業發展也到了瓶頸，農產品價格低，天氣異常，處處遭遇寒流重創。

形勢不容樂觀，有人預測，未來幾年，渠道商將不堪重負，大批量死亡，預計80萬人。

渠道商命運多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜的錢！他們的苦，有多少人理解？

盡管如此,過去一年,大多數渠道商頂著壓力沒有放棄努力，他們積極改變自我,去創新,去轉型，去改變大家對他們固有的印象。

所以，新的一年，請為飽受摧殘的經銷商、零售商打氣吧，希望奔波一年，從未放棄過的他們得到應有的溫暖，擁有繼續前行的力量！

我們守法經營，有資本立足!

守法經營是所有農資人應時刻堅守的底線！

2018年，在新《農藥管理條例》制約下，尤其是農藥經營許可證的實施，農資經營合法化必須滿足這個先決條件。但這個實在令大家頭疼不已，不但加速全國6萬家農資經銷商和零售商淘汰的一道坎，也是懸在他們頭上一把“利刃”。大批傳統的零售商變得忐忑不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。

再加上二維碼的全面實施，從法律層面上規定企業安全生產、經營、用藥行為，對促進農藥產業健康發展，倒逼著傳統的農資人去接受，去改變。

根據調研，絕大多數渠道上已經積極配合，參加學習，他們當中，有的干了一輩子農資，對這個行業有感情，他們也不想被市場上的假貨和不誠信所累。

我們有危機意識，積極學習！

近兩年，傳統的夫妻店和原始的經營方式已經吃力，如果不想被擠掉，就要持續不斷地去學習，全面提高自己的專業能力。特別是隨著信息的發達，手工記賬會被電腦代替，交流方式要用到微信、釘釘等，如果不積極學習，勢必落伍。

在筆者接觸的渠道商里邊，有的白發蒼蒼仍全國各跑參加會議學習，有的遇到榜樣虛心請教交流，有的放棄體面的城市工作，不怕風吹雨打，扎根農業。這些渠道商的“變”是帶著危機意識的，是用原始，累的方式在默默進取。

行業大咖蔡智文老師認為，今后農資界什么人能很好地生存下來？是那些具備學習能力的人。怎么學習呢？要不斷學習國家政策，了解行業發展趨勢，了解新經營模式和新技術應用，了解農戶真正需求，對癥下藥。同時，向榜樣學習，多取經才有進步。

未來市場競爭激烈，學習能力等于掙錢能力，只有不斷學習，才能了解、適應、超越行業發展，才能博眾家之長為己所用。

我們深入田間，得到百姓認可！

離農戶近的是渠道商，了解農戶的也是他們，這種得天獨厚的條件是企業比不了了。那些一年到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田間地頭的渠道商都值得尊敬。

如果你想以快的速度讓老百姓認可你，主要的方式就是深入田間，走到老百姓當中。

尤其是隨著土地的進一步規模化發展，大戶、新農人等新型經營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。伴隨著拼資金、拼產品數量的時代過去，誰占領用戶心智誰就能取得成功。

所以，無論是用人脈，還是用工具，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給農戶解決問題，為農戶提高收益，才是我們要沉下心來做的事情，因為只有真正到田間地頭，才能發現問題，解決問題，老百姓才會認可你。

我們用技術為農戶創造增值服務！

在經歷過 輪泡沫之后，現在的種植大戶更多的是那些了解市場規律，知道該種什么作物，會種田、懂技術的真正的大戶。這些大戶在選擇肥料、農藥、種子時，不再是單純的唯低價是從，而是希望有專業的技術團隊和優質的產品來服務。

而對一些散戶而言，他們種了一輩子地，需要的服務也不只是簡單的施肥、打藥指導。他們需要的是能夠切實解決他們痛點的服務，是能夠帶來增值價值的服務。

真正懂技術，有能力解決農戶種植過程中遇到難題的渠道商是非常吃香的。

青島厚天農資王英奇，因為對農戶十分了解，他提供的套餐方案很有針對性，技術服務在當地也是一流，所以他們的產品或者套餐方案每年預售時都非常搶手，根本不存在賒銷。

像王英奇這樣零售商現在不在少數，他們深刻知道提升技術服務能力是當務之急。當然，好的技術服務需要好產品作為支撐，差異化產品搭配好的技術才可相得益彰，事半功倍。

我們飽受摧殘，但持之以恒！

做農資的，誰中間沒有動搖過？！

那些總說要被干掉的渠道商，看廠家臉色，看農戶臉色，風雨飄搖，但因為熱愛咬牙堅持下來。事實上，就目前的農資現狀，誰能離得開他們！

有位經銷商告訴記者，受了多年的夾板氣，動不動就要被取代，但是，當感受到越來越多的客戶的信任，越來越多老百姓的期待，慢慢地也就堅持下來了。

想干成一件事，沒有時間和經驗的積累，是不可能輕易成功的，堅持做一件事情，哪怕它簡單，做多了就做到極致，就會產生意想不到的效果。

人生總有不如意，關鍵在于熬。熬得住，出眾，熬不過，出局！

所以，不論未來如何，請對渠道商好一點，在前進的路上，正是這些處處受傷的“驚弓之鳥”扛起了農資順利流通的責任，扛起了手把手培育農戶的責任，扛起了作物健康的責任。

當然，對廣大渠道商而言，真正到危機時，沒有人能真正拯救你，命運掌握在自己手里！認清形勢，學會自救，如果你自身不想被干掉，那被干掉的就是別人！