如何在做好技術、農資服務，滿足農業需求的同時，也給自己帶來合理、穩定的利益收入．是目前鄉村級農資經銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉村級農資經銷呢？必須堅守一個信念，做好五個轉變，端正五個心態。
一、堅守誠信的信念
商人的立足之本是講信譽，對供貨方要講按時付款，對顧客要講貨真價實。但是，反映農資、農藥銷售市場和經銷商問題的文章正面報道的少，負面報道多，提到農資市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大多數的經銷商還是守法經營的，否則我國的農藥工業怎能得到發展。
作為基層的農資經銷商，在創業初期一定要堅守誠信的信念。“人無信不立”，要想生意做的長久，靠投機取巧是做不到的。只有誠實守信，吃苦耐勞才能成就一番事業。農藥占到了農村生產資料消費的很大比例，關系到農戶辛苦一年的勞動成果，因此鄉村級農資經銷商更應該樹立“誠信為本”的經營思想、主動規范農藥市場秩序、在群眾的好評中樹立自己的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對自己的事業起到積極的推動作用。
二、變革中尋求新契機
“不破不立，不變難生”，只有在變革之中才能找到發展的契機。
1、由農民要什么我賣什么向我賣什么農民買什么轉變
由于農村的科技普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關規定。農資經銷商必須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農藥品種，讓農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用新型農藥的好處，從而引導農民科學用藥，提高經營效益和聲譽。
2、由經銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這叫經銷。而營銷經營者要了解所在的地區農業生產上需要什么農藥，什么藥能治什么病蟲，能有多大的銷量，在什么季節該賣什么農藥品種，等等，同時要做好技術服務，幫助農民解決生產上的問題。
3、由“坐商”向“行商”轉變
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收款，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和農民交談，去指導農民，主動地請農民到你店里去買農藥，咨詢解決生產上的問題。
4、由經營向“精”營轉變
有些人沒有經營思路，看別人進什么貨他也進什么貨，幾乎把市場上所有的農藥品種都進到家，無主無次，往往進貨量大，退貨量也大。要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種，做好服務，充分挖掘自己的一片市場。
5、由經銷商向服務商轉變
通過服務去占領、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下工作：
①提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產品經營中走出來，步人品牌經營時代。
②把農資經營店辦成一個植物醫院 農民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什么病，用什么藥治，農民一般不懂。如果農資經銷商懂得植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。
③搞好店面裝飾 門面、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥品種擺放要規范、整齊，各類宣傳畫、宣傳資料張貼有序，方便農民觀看，不要與食品一起經營。
三、態度決定一切
要做好一個鄉村級農藥經銷商，在完成以上五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的心態 做什么事都要堅定，一旦目標認定，就要義無反顧地做下去，要爭當 ，要敢于面對競爭。
2、感恩心態 是誰給了我們財富?誰是我們的衣食父母?是消費者，是我們本鄉、本村的農民。一定要把顧客視為上帝，服務好，切不可糊弄顧客。
3、付出心態 要先付出精力學習技術，付出行動感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進貨。
4、平等心態 不要認為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
5、競爭心態 沒有競爭就沒有發展，就沒有進步，要想在農資行業做大做強，必須走在前列，在競爭中取勝，不要在一團和氣中磨平了自己的棱角。
總之，做好一個鄉村農藥經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術，擺正心態，參與競爭，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任。