農達生化合作案例
news center農資市場會不斷發展變化,因而,農資企業也要根據變化調整經營思路,才能不斷跨越。那么下個5年,經銷商需要有哪些變化呢?又要靠什么才能 呢?
、對資源的占位
從現在品牌發展的態勢來看,品牌集中是確定的事實,未來5年仍然將是名品和區域強勢品牌的天下。
第二、在經銷商之中的占位
在一個區域內,經銷商也是分座次的,誰是 ,誰是第二,誰是第三。座次的 ,給經銷商帶來的不僅是獲得 的滿足,更是聚合優秀資源的資本。經銷商未來的發展,一定是雙品牌的發展,即產品品牌和公司品牌。
在前期,是產品品牌帶動公司品牌,而后期一定是公司品牌帶動產品品牌。注重公司的品牌,意義不僅僅在于獲得一個優秀的代理品牌,更在于公司能否進行相關產業的橫向擴大。
第三、注重動態調整
動態調整包括以下幾個方面:
一是內部結構調整,這是經銷商二次騰飛的關鍵。現在市場競爭的勝利,不是某一個點的勝利,而是一個系統的勝利,經銷商公司經營也是一樣:獲得持續的利潤,不僅僅是業務部分的事情,而是每一個員工的事情,如何激勵每一個員工在一個共同的愿景下,創造利潤,就需要經銷商老板從公司理念、激勵方式去考慮。
二是對公司發展速度的把控。如果說去年銷售額是5000萬,今年是4000萬,那么就需要在產品結構、人員配置上進行調整;如果去年是4000萬,今年是6000萬,那么同樣需要調整,因為發展速度太快了,“快了就要學會剎車”。
第四、對新模式、新思維保持關注
比如電商、O2O、微信營銷、微店、定制、封壇等,“存在即合理”,他們的流行代表了一部分需求,可能成為未來的趨勢,現在不關注、不占位,等趨勢爆發的一天,就不是“停滯不前”的問題了,而是被顛覆和超越。
第五、老板的胸懷問題
現在很大一個問題是,經銷商有規劃、有方向,但后卻做不到,為什么?是因為老板缺少“心力”,也就是胸懷。具備寬容的胸懷,良好信譽和口碑的老板,將來一定能做強、做大,因為他能聚攏員工、聚攏下游客戶。