毋庸置疑，2018年整個農資大環境是非常不景氣的。企業發展陷困局，不前進就會掉隊；經銷商在各種政策擠壓下垂死掙扎，對企業很難有忠誠度，形勢嚴峻。

接下來的路越來越窄，越來越難走。有人說，當陷入困境時，如果自己不能改變，那么，就讓環境幫助度過難關。

作為年度盛會，今年的植保會注定又是一場轉折的盛會，賦予農資行業變革的使命。十幾萬農資人涌入西部國際博覽城，找尋適合自己發展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規企業

今年，隨著新《農藥管理條例》和各個地方性政策的出臺以及監管力度加強，企業逐漸走向正規，大品牌產品越來越多，市場逐漸趨于良性、健康發展。

之前，部分企業靠低劣產品發家致富，隨著監管趨嚴，這條路已經行不通了。今后，一定是正規企業的好產品才能將生意做大，做長久。

據了解，今年的植保會參展企業1100多家，展位3400多個。會上，有實力的企業仍是少數，雜牌企業確實不太多見。可以預見，隨著農藥廠家數量急劇下降，未來一定是專業選手的天下。

出路二：關注土壤健康，進攻特肥

這兩年，隨著大家對生產高品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受到追捧，成為新一輪增長點，各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始關注土壤健康這一話題，同時也推出了相應的特非常產品，土壤健康是未來的一個方向，同時也是各個企業近幾年競爭的方向。

在植保會現場，記者發現，今年展示特肥領域的企業非常多，代表企業有山東土秀才、四川好時機、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在特種肥領域，微生物菌肥是較熱門的一類，據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登記證數量5967個，河北、山東、河南占據一半左右的比例，未來市場可期。

出路三：兼并重組，強強聯合

為應對競爭，企業間并購整合速度加快，拼實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份收購河北威遠農藥、動物藥業；江山股份 大股東中化國際收購福華科技等，可以說兼并重組一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農業事業部，科迪華農業科技™成功亮相，拜耳除草劑明星產品保式達亮相巴斯夫展館。由此可見，從產品到技術，企業間結盟發展的意愿越來越強，攜手發掘新增長點，成為當下農資企業迫在眉睫的事情。

出路四：飛防，當下正流行

如果之前飛防是一種潮流，現在的飛防應該是趨勢。

據了解，經過幾年掙扎和市場培育，目前的植保無人機融合了人工智能，大數據，物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新時代特征的高效農機，正在努力推動中國農業進步！

本次植保會，飛防這個版塊減少了很多參展企業，我想更多是回歸理性，開始做實事。反觀外企，對于飛防植保領域方面的動靜比較大，相信植保飛防會是今后發展的方向。

出路五：轉型農服，走精準農業

傳統農資生產資料經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道商轉向農業服務領域。但是農業服務大多情況成了空談，成為產品銷售的新營銷路徑。

作為農資新時代的轉折點，植保會上，許多企業提出“服務商”這個口號，他們認為，服務如何落地，如果依靠服務突出重圍是每個農資人值得深思和探索的。當然，要想從農資產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商，好技術+好產品是基礎，在這樣的基礎上談服務，才能創造價值和收益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業，越專業越成長。

之前，大家為了爭奪渠道投入重金，廣告轟炸，人海戰術，會議營銷等輪番轟炸，但是這種情況根本無法實現對渠道商的控制和對種植戶的精準服務。心有多大市場就有多大的跑馬圈地時代一去不復返了，現在要比拼的是區域市場的滲透能力和掌控能力并且，目前漲價對經銷商影響很大，如果不重點建立核心核心呵護，漲價遭遇的永遠是層層的阻力。

所以說不論是聚焦作物、產品、病蟲害還是區域，只有聚焦了，才能專注一點，做深做透。

出路七：擁抱互聯網

目前的農業已經明顯有了互聯網和現代科學技術的特征，農資流通、植保服務、農產品銷售等方面都有互聯網的參與。另外，互聯網也正融入農業全產業鏈，物聯網、大數據等 信息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高速互聯網化。

植保會期間，大豐收植保負責人周單告訴記者記者，大豐收植保包含農資商城、農技服務、農產品銷售平臺、農殘檢測等業務，目前服務100多萬粉絲，1000多個基地，成為接地氣的互聯網平臺。

出路八：回歸產品，回歸研發

2018年，有些企業銷售增難，實際上，不是產品沒市場了，是不符合發展趨勢的產品沒市場了，產品永遠是營銷的 武器，農資企業在產品層面，必須有技術和新產品儲備，才能打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳4款產品推出，永農生物6大新品上市，榮威生化四證齊發……越來越多的廠家開始經注意力轉到回歸產品和研發上邊，開始注意到有產品才是打通市場通行證。

利爾作物市場部劉曉偉認為，利爾目前回歸產品本質，依托研發實力真正為客戶提供更好的產品和技術，真正為老百姓解決種植痛點，增產增收！

行業專家沈祥豐老師認為，未來，技術研發能力將成為驅動企業增長的關鍵要素。

植保會對經銷商的意義

今年的經銷商應該是痛苦的群體，漲價、賒銷、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言，賺不到錢，找不到客戶，不是被廠家干掉，就是被市場干掉，全國植保會成為給他們帶來曙光的一線生機。

在《農資與市場》傳媒記者編輯參加過的30多家企業會議中，發現大多經銷商都是為了看看廠家是否有好的產品和優惠政策。同時，去植保會看看行業如何變化，與同行交流和學習，確定明年如何調整經營思路。

不論是參加企業會議還是全國植保會，有心人肯定不虛此行，愛熱鬧的人，過后注定一無所獲。農資行業大的事實，就是這個行業太小，但是從業的人太多，所以總有人抱怨不好干，那是沒辦法的事，誰也解決不了這個問題，所以，無論是企業還是經銷商，不要指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場會議就會得到成功轉型。任何會議的價值都需要后期的落實和踐行，如果只是看看激動，想想感動，過后一動不動，所有的會議都是徒勞！