農(nóng)業(yè)是人們溫飽的根本，農(nóng)資市場發(fā)展也越來越快，我國農(nóng)資目前以經(jīng)銷商、零售商的模式為主。隨著疫情、極端天氣災(zāi)害等影響，農(nóng)資生意越來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農(nóng)資生意或?qū)⒚媾R更加危險的困境。隨著存量競爭的日益凸顯，農(nóng)資市場不僅面臨洗牌問題，還面臨擠壓問題，農(nóng)企、經(jīng)銷商方方面面都會出局，壓力與日俱增！

農(nóng)資市場面臨的困境

1、技術(shù)推廣體系和隊伍有些“畸形”。農(nóng)業(yè)的進步速度和迭代水平很低，但并不妨礙很多專注于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的科學家和小能人出現(xiàn)。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的“農(nóng)業(yè)新技術(shù)”。這就是現(xiàn)在中國農(nóng)村的農(nóng)技推廣現(xiàn)狀。

2、農(nóng)藥經(jīng)營許可證不好辦。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當具備下列條件：有農(nóng)學、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學歷或者專業(yè)教育培訓機構(gòu)五十六學時以上的學習經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，能夠指導安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員;有不少于三十平方米的營業(yè)場所、不少于五十平方米的倉儲場所，并與其他商品、生活區(qū)域、飲用水源有效隔離;兼營其他農(nóng)業(yè)投入品的，應(yīng)當具有相對獨立的農(nóng)藥經(jīng)營區(qū)域，以及有可追溯電子信息碼掃描識別設(shè)備和用于記載農(nóng)藥購進、儲存、銷售等電子臺賬的計算機管理系統(tǒng)等。農(nóng)資經(jīng)營的門檻將會越來越高，勢必一部分經(jīng)銷商萌生退意。

3、離譜的利潤空間。礦石開采受限，環(huán)保壓力劇增，人力薪資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監(jiān)管趨嚴，化工園區(qū)費用增加等，成本大了，價格不會低。所以，農(nóng)資漲價將成為常態(tài)。但價格高了，利潤卻高，市場將繼續(xù)面臨離譜的利潤空間。

破局突圍 全面升級

1、抓住核心做好產(chǎn)品。越是競爭白熱化，產(chǎn)品越是能顯得重要。在市場上，產(chǎn)品才是企業(yè)征戰(zhàn)市場的神兵利器。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品定位適應(yīng)市場，才能讓企業(yè)在行業(yè)競爭中立于不敗之地。只有將產(chǎn)品運用出獨特優(yōu)勢，才能無往不利。以農(nóng)藥行業(yè)為例，截至到今年上半年，農(nóng)藥登記證數(shù)量42365個，這些產(chǎn)品市場上已經(jīng)夠用了，但是能解決問題的好產(chǎn)品非常缺乏。要想長久發(fā)展最終還是靠產(chǎn)品效果。看誰能為農(nóng)民解決更多問題，從根本上解決問題，才能在洗牌過程中存活下來。

2、提升專業(yè)化服務(wù)水平。縱觀農(nóng)資市場，誰做好了技術(shù)服務(wù)，誰就能占領(lǐng)更多市場份額。現(xiàn)在，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商已看好技術(shù)服務(wù)平臺，都在搞技術(shù)服務(wù)，關(guān)鍵是你要不拘一格，不斷創(chuàng)新，把技術(shù)服務(wù)工作做扎實，不要只留于表面。從之前只會賣肥賣藥到解決作物在生產(chǎn)過程中遇到的問題，解決用戶、零售商產(chǎn)品以外的技術(shù)問題，增加解決問題的能力，解決問題越大，專業(yè)水平越高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。

3、借力整合資源提高能量。健全農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)體系已經(jīng)成為很多企業(yè)的戰(zhàn)略要點。隨著土地流轉(zhuǎn)、土壤修復、減肥增效和鄉(xiāng)村振興等國家相關(guān)政策的引導下，農(nóng)民已經(jīng)分為三類：一是自己種地的農(nóng)民，用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商去服務(wù)他們；二是托管種地的農(nóng)民，特點是年紀偏大，對農(nóng)村具有非常深的感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上；三是把土地外包、流轉(zhuǎn)出去的農(nóng)民，這部分農(nóng)民的特點把自家土地承包出去收取一些費用，自己外出打工，不需要糧食。后兩類農(nóng)民的需求為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系提供了廣闊的市場潛力和發(fā)展空間。

未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，能夠解決問題、創(chuàng)造價值的企業(yè)、經(jīng)銷商會越來越好做，只想單純賺種植戶錢的人則會越來越難；未來，有技術(shù)服務(wù)實力的企業(yè)才能走得更穩(wěn)，更長久，要想站穩(wěn)腳跟，更需用專業(yè)的運營技術(shù)武裝自己。（文章來源：農(nóng)資導報）

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