每一年的年終，我們都希望通過一些關(guān)鍵詞，來復盤一年的變化，理解趨勢，繼而找到明年前行的方向....

有人說，今年“不確定性”已經(jīng)成為新的確定性，“變化”應該是年度詞；

有人說，今年的年度詞蕞好用“漲價”，因為很多變化都是基于“漲”延伸的；

有人說，行業(yè)在“反內(nèi)卷”的路上奔跑，無論技術(shù)、模式、包裝……各種創(chuàng)新不斷；

有人說，今年應該是“亮碼之年”，出門亮碼（健康碼），買貨掃碼（貨物二維碼）；

今年，行業(yè)的很多變化都可以用巨浪滔天來形容，只是，我們要透過現(xiàn)象，看背后的本質(zhì)究竟是什么？這是值得深思與認真討論的。

我們選擇了漲價、左磷右鋰、雙碳、農(nóng)服、消費兩極分化、綠色種植、溫暖、生物農(nóng)藥、產(chǎn)品優(yōu)化升級、新勢力入場等作為今年的十大關(guān)鍵詞。

一、漲價

關(guān)注：原料、需求、產(chǎn)能

漲價，可以說是貫穿了2021年的農(nóng)資市場。從年初到年末，不管是草甘膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀，還是復合肥，幾乎一直都是處于高價位的狀態(tài)。

2021年草甘膦價格從一月的2.85萬元/噸，一路飆升，11月達到了8.2萬元/噸。草銨膦原藥價格更加瘋狂，2020年到2021年兩年時間從每噸11萬元漲至38萬元。2021年尿素出廠價格也是屢屢打破歷史紀錄，10月尿素月均價突破3000元/噸，10月20日達到頂峰，當日出廠均價3200元左右。

國際市場化肥也是居高不下。根據(jù)市場研究機構(gòu)Green Markets數(shù)據(jù)顯示，截至12月12日，北美化肥價格周指數(shù)已升至1081.83美元/噸，約是年初價格的2.6倍。其中，尿素、磷酸二銨價格也都翻了一倍，且位于十年高位。

2021年農(nóng)資產(chǎn)品價格出現(xiàn)連續(xù)性上漲是原料價格上漲、下游需求擴大、產(chǎn)能難以釋放等多種因素疊加導致的。原材料上漲。11月，國家統(tǒng)計局發(fā)布了10月的PPI（工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)），同比上漲13.5%，刷新了有數(shù)據(jù)以來的歷史新高。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，受大宗商品漲價帶動，原材料成本高企。以“雙草”共同的上游原材料黃磷為例，9月云南率先出臺“雙控”政策，黃磷大幅減產(chǎn)，國內(nèi)黃磷價格一周內(nèi)就從30000多元/噸飆升至約80000元/噸。

氮肥價格上漲的主要原因其實來自能源危機，天然氣、煤炭供應緊張，價格暴漲。
下游需求擴大。全球糧價上漲，帶動了需求的增長。2021年以來，全球糧價上漲提振海外種植規(guī)模，帶動了需求的增長。與此同時，國外工廠受疫情影響開工率下降，進一步導致生產(chǎn)量減少，全球農(nóng)業(yè)需求，集中向中國釋放，導致出口需求激增。2021年前9個月國內(nèi)尿素出口402萬噸，同比增加109萬噸，主要就是因為國際尿素價格飛漲。

產(chǎn)能難以釋放。2021年9月，“能耗雙控”政策執(zhí)行紛紛落地落實，限電限產(chǎn)措施在多個省份密集推出。由于供電緊張，很多企業(yè)明顯準備不足，但為響應當?shù)亍澳芎碾p控”的要求，不少農(nóng)資企業(yè)的生產(chǎn)按下了“減速鍵”。

二、左“磷”右“鋰”

關(guān)注：家里有礦

家里有礦，今年又成了企業(yè)是否有高盈利的關(guān)鍵。為什么又說左磷右鋰是關(guān)鍵詞？因為這個現(xiàn)象太明顯！

工業(yè)級磷酸一銨已成為新能源電池（磷酸鐵鋰電池）正極材料磷酸鐵鋰的前驅(qū)體磷酸鐵的重要原料之一。所以，左手磷礦，右手磷酸鐵鋰，是很多不少家里有礦企業(yè)的選擇。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有11家上市企業(yè)開啟了左“磷”右“鋰”模式。

剛開始，企業(yè)的想法很樸素，有礦，有原料，不至于過于受制于人。今年，上市企業(yè)的財務報表大都表現(xiàn)得足夠亮眼，原因其實就是——有礦！供應鏈短，產(chǎn)業(yè)鏈長，是很多企業(yè)夢寐以求的。蕞好是大部分原料都能自足，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈資源。大企業(yè)慣用技術(shù)門檻+規(guī)模效應，來提高競爭對手的準入成本。要想從技術(shù)層面在大企業(yè)間拉開成本差距，還真不容易。

拼營銷、爭渠道、技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)之間拼到蕞后拼的還是資源。“手中有糧，心里不慌”，“一力降十會”，我家有礦，是今年肥料企業(yè)蕞大的底氣。不說那幾家基本都已經(jīng)有礦的上市企業(yè)，史丹利今年也開始了磷產(chǎn)業(yè)鏈的布局，打通磷礦-磷肥-復合肥產(chǎn)業(yè)鏈，努力提高公司的盈利能力和核心競爭力。

今年行業(yè)一個很大的動作，就是今年很多企業(yè)開始開啟“左磷右鋰”模式 ，切入新能源賽道，涉足新能源。有分析稱，綠色投資、新能源將是今后幾十年大的投資主題和賽道。
受益于新能源電池快速發(fā)展，磷酸鐵鋰價格同樣水漲船高，給切入新能源賽道的農(nóng)資企業(yè)帶來新的利好。

有時候，可能一波紅利趕不上，今年就差了一截，志在領(lǐng)航的企業(yè)，誰能忍得了？既然自建磷礦的可能性越來越小，相信未來還會有復合肥企業(yè)為了打通磷礦－磷肥－復合肥產(chǎn)業(yè)鏈，去合作、去并購，以盈利能力和核心競爭力。

三、碳達峰、碳中和

關(guān)注：減碳路徑，碳金融

做好“碳達峰”和“碳中和”工作是2021年經(jīng)濟重點任務之一。未來，也將如此，這將是未來一段時間的長期目標。什么是“碳達峰”“碳中和”呢？“碳達峰”是指我國二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值。

“碳中和”是指時間內(nèi)社會生產(chǎn)和個人直接或間接產(chǎn)生的二氧化碳排放總量，通過二氧化碳去除手段，抵消掉這部分碳排放，達到“凈零排放”的目的。我國的目標是力爭2060年實現(xiàn)碳中和。

先說說行業(yè)的碳排放路徑吧，生產(chǎn)企業(yè)碳排放大致：大氣排放、電力、蒸汽、燃料消耗等。銷售企業(yè)碳排放：物流、包裝、廢物處理等。根據(jù)行業(yè)特點，家里有礦已是大企業(yè)標配，很多農(nóng)化企業(yè)都有一條或者多條產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋從原料到化肥/農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售。所以很多企業(yè)都是生產(chǎn)+銷售皆有。

那么，減碳有沒有路徑呢？

當然有，譬如植樹造林、綠色技術(shù)進步手段、節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整升級等等。很多肥料企業(yè)做綠色能源、新能源的投資，大概就源于此。其實，行業(yè)很多企業(yè)都在發(fā)展綠色工業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能減排上下足了功夫：云天化在踐行綠色礦山“復墾植被”與“林下經(jīng)濟”；深圳芭田在技術(shù)上發(fā)力，“芭田磷石膏冷凍提取法”，尾礦沒有磷石膏產(chǎn)生，實現(xiàn)了資源的高效利用；金正大貴州也在推行磷石膏綜合利用……

除了利用技術(shù)進步提高利用率和效率之外，也有業(yè)內(nèi)同仁提出，從“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，減少包裝方案中的塑料含量，優(yōu)化廢棄物”等方面減少碳的排放。也有專家稱，可以考慮利用工業(yè)排放的二氧化碳發(fā)展富碳農(nóng)業(yè)，種植草本植物、發(fā)展設施農(nóng)業(yè)、種植能源植物。另外，碳還可以作為碳金融，助力減排。

9月16日10時，從全國碳排放交易平臺傳來消息，天脊集團首單碳排放配額成功交易，成交數(shù)量100噸，成交價格45元/噸，成交金額4500元。雖然成交量不大，但是有積極意義。相信隨著技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，碳排放處理能力會逐步增強。

四、農(nóng)服

關(guān)注：增產(chǎn)、增收導向

農(nóng)服絕對是今年的熱詞。百度搜索“農(nóng)服”二字，能搜索出來上億條相關(guān)消息。
在今年很多農(nóng)服的愿望都將照進現(xiàn)實，開始了實質(zhì)性的進發(fā)。各類農(nóng)業(yè)社會化服務組織雨后春筍般萌發(fā)。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，2020年各類農(nóng)業(yè)社會化服務組織主要由以下組成：各類農(nóng)業(yè)服務專業(yè)戶46.97萬個，數(shù)量蕞多，占51%；農(nóng)民專業(yè)合作社27.62萬個，占30%；農(nóng)村集體經(jīng)濟組織6.11萬個，占7%；其他類型服務主體7.84萬個，占8%；企業(yè)3.61萬個，占4%。

雖然企業(yè)占比不多，但是資源多，起點高，專業(yè)度高，很多農(nóng)業(yè)服務企業(yè)都有做平臺的胸襟，讓聽見炮火聲的人去制定當?shù)夭呗裕?lián)合區(qū)域適合的平臺做當?shù)氐姆铡６渲修┗钴S的就是各類農(nóng)業(yè)服務專業(yè)戶和合作社了，這些專業(yè)戶和合作社的組織者大多為農(nóng)資經(jīng)銷商。

其實，各區(qū)域從來不缺乏優(yōu)秀的服務商，即便是在沒有服務商概念的時候，他們也在默默地重復服務商的日常：幫農(nóng)戶解決顯性的、隱性的困難。區(qū)域不缺乏王者和奮進者，但是放大他們的成果，復制他們的方法，給他們插上騰飛的翅膀，可能還需要大的服務型企業(yè)的加持。

有人提出一個概念，判斷廠商是不是在做農(nóng)服，關(guān)鍵是看他代表誰的利益——代表廠家的利益，還是用戶的利益。檢驗的標準就是——賣貨導向，還是增產(chǎn)、增收導向。現(xiàn)在做農(nóng)資比較難，要是只賣貨，不管后期效果，肯定是不好賣出去的；即便是賣出去了，可能也無法帶來復購。很多地方都要免費給客戶噴/施到地里，才算是售賣的結(jié)束。而像全托管的，以土地入股，不但不用提前出錢，從種到收、售，都不用操心，只等著最后的分紅即可。

今年比較亮眼、發(fā)展較快的模式，除了大田托管，還有經(jīng)作檢測。
大田托管，有全托管、半托管、土地入股托管等等；經(jīng)作檢測讓一些經(jīng)銷商將區(qū)域服務商并進自己的版圖。其實，每一次行業(yè)的創(chuàng)新或者轉(zhuǎn)型，大都是被迫轉(zhuǎn)型，若有賺錢容易的招數(shù)誰愿意更難？企服也是發(fā)展使之然，既是客戶需求多樣化驅(qū)動，也是農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部發(fā)展驅(qū)動的結(jié)果。今年，我們看到很多接近成功的案例，可能這些未必會是未來的模樣，農(nóng)服也是在不斷試錯中旋轉(zhuǎn)上升的，期待它迸發(fā)出更亮眼的光芒。

五、消費兩極分化

關(guān)注：豪氣VS摳門

消費的兩極分化去年就有苗頭，今年更甚。有人總結(jié)說是又豪氣又摳門，我覺得很對：經(jīng)作拼價值，大田拼價格；一邊不計投入，一邊追求至極性價比。為什么豪氣？因為投入高收益高。

今年對于部分陽光玫瑰的種植者而言，是很好的年份，因為價格較為穩(wěn)定，大部分時間維持在高位。很多種植者就不太計較成本：除了基礎(chǔ)產(chǎn)品之外，花前底肥會增施有機肥，補充海藻肥、鈣肥、中微量元素、菌劑等等，還有膨大、增甜肥（高鉀肥、腐植酸肥等）。一套營養(yǎng)方案下來超5000元。當然投入不少，回報也豐厚。

在大連，據(jù)說不少園子都是20-25元/斤包園的，這對于種植者都很有吸引力，以至于當?shù)胤丈潭奸_玩笑說，也想搞幾個園子種葡萄了。當然，并不是所有的經(jīng)作種植者都極致投入，經(jīng)作也分品種。若沒有好的價格，很多種植者就會保持樹活著，而不做過多投入。

為什么摳門？因為尋求性價比。

而大田，一直是追求極致性價比的。更低的投入，更高的收獲。一些企業(yè)和服務商的成本計算，基本上精確到元。有的對品牌（可能說含量會更準確）不太在意，只要保障后期產(chǎn)量或者收益提升即可。小麥、玉米、馬鈴薯、花生等多走性價比的路徑。因為即便是有高性價比種子品種（每斤超出市場一兩毛的種子收益），如高油酸花生，高筋優(yōu)質(zhì)小麥等，其總收益也有限，只有抓好投入才能有高收益。這樣的情況下，是無法實現(xiàn)高投入的。

又豪又摳的消費理念，其實也有問題。有服務商指出，有些投入不是必需的，高投入和高品質(zhì)之間，不能畫等號。的確，有一部分消費者，對于好吃的水果沒有抵抗力，只要好吃好看，對果品的價格不是很敏感。

這些反應到種植端（種植戶）和生產(chǎn)經(jīng)營端（廠商），就是追求高品質(zhì)。高品質(zhì)的果蔬，高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。為什么有時候種植者對品質(zhì)不在意？也和行情有關(guān)。有種植者表示，如果果品沒有好的價格，就不如追求好的產(chǎn)量，在價格一定的情況下，產(chǎn)量增加了收入也相應地增加了。消費兩極分化，究其原因，說到底就是看果品的價格走勢，價格好投入就豪氣，價格不好投入就節(jié)儉。

六、綠色種植

關(guān)注：綠色、健康、技術(shù)

綠色種植是未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢。隨著時代的進步，大家對于生態(tài)環(huán)保理念的認識不斷提升，綠色產(chǎn)品以及環(huán)保產(chǎn)品成為社會關(guān)注的重點內(nèi)容。在這種形勢之下，消費者對資源環(huán)境保護和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全更加期待，綠色健康農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)供需兩旺的情況，而綠色種植的推廣與應用也被提上重要工作日程。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植中，所有的關(guān)注點都放在經(jīng)濟收益方面，忽略了生態(tài)環(huán)境與農(nóng)業(yè)種植的關(guān)系，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式粗放，耕地用養(yǎng)結(jié)合不充分，土壤退化和污染問題仍然突出，全國耕地存在土壤退化和障礙因素的比例超過40%；農(nóng)作物產(chǎn)量提高的同時，卻不能有效保證質(zhì)量；農(nóng)業(yè)種植與生態(tài)環(huán)境平衡關(guān)系打破，環(huán)境污染加劇。

綠色種植是改善這些問題的必然選擇，也是打破傳統(tǒng)理念支撐的種植天花板的新選擇。
近幾年，我國農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展取得了顯著成效，農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展指數(shù)提升了3.5個百分點，化肥、農(nóng)藥利用率達到40%以上，使用量實現(xiàn)了負增長，耕地質(zhì)量提高了0.35個等級，種養(yǎng)循環(huán)水平也得到了提升。

相關(guān)企業(yè)、組織、研究機構(gòu)都為推進綠色種植技術(shù)和產(chǎn)品，開展了大量的工作，聚焦不同區(qū)域、不同作物、不同生育期，全力開發(fā)作物整體解決方案，推動農(nóng)業(yè)綠色種植在全國的深度落地，為耕地質(zhì)量提升、土壤改良、促進作物綠色種植提供技術(shù)以及產(chǎn)品支撐。讓種植戶更加了解綠色種植技術(shù)的同時，改變傳統(tǒng)的種植理念，更好地推動綠色種植的發(fā)展。

發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與保護生態(tài)環(huán)境對立的問題仍然存在。我國的綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和發(fā)達國家相比較還存在一定的差距，一些技術(shù)和手段還處于發(fā)展和上升的階段。綠色種植是一項系統(tǒng)工程、一項艱巨任務，需要加強協(xié)調(diào)、密切配合、共同推進。

七、溫暖

關(guān)注：惡劣天氣中的救助、保供穩(wěn)價

農(nóng)業(yè)對天氣的依賴程度是很大的。大風、大雨、干旱、灼熱、極寒、冰雹等極端天氣頻發(fā)出現(xiàn)，給農(nóng)業(yè)帶來了不可估量的損失。
4月28日下午，云南省文山市出現(xiàn)局部地區(qū)短時強對流天氣；
5月17日，濟南、青島、濰坊、德州、濱州、東營、淄博、泰安、臨沂、濟寧、日照等地出現(xiàn)冰雹；
5月31日，蘋果產(chǎn)區(qū)陜西渭南、富平，山西運城、臨汾多地，突降冰雹；
7月20日，河南中北部出現(xiàn)大暴雨，鄭州、新鄉(xiāng)、開封、周口、焦作等地部分地區(qū)出現(xiàn)特大暴雨（250～350毫米），鄭州一小時的降水等于100多個西湖傾倒下來。受災面積1620萬畝，其中絕收514萬畝。
10月5日，山西晉中市、呂梁市、臨汾市先后發(fā)生多起崩塌、滑坡等地質(zhì)災害。農(nóng)作物受災面積357.69萬畝。
風雨無情人有情。在720暴雨的中心鄭州，更能感受災后來自社會的、行業(yè)的溫暖。

一方有難八方支援，在困難之時，很多農(nóng)資企業(yè)不約而同伸出了援助的手！這些農(nóng)資企業(yè)，給了我們蕞大的感動和支撐，他們讓我們看到了守護相望、勇?lián)熑蔚男袠I(yè)力量。

災難中，有什么能比知道自己背后有人支撐著、關(guān)心著更溫暖？更安心？這些捐助，對企業(yè)來說應該也是不小的投入，但是這份真誠付出，給了災難中的人溫暖和希望。其實，溫暖不僅僅是災難中絕處逢生的援手，還有原料暴漲時的穩(wěn)價保供。

農(nóng)資供應關(guān)系緊張、產(chǎn)品大幅漲價的關(guān)鍵時期，大多農(nóng)資廠商都能守住保供底線，不哄抬價格，維護正常經(jīng)營秩序。很多廠商加強了農(nóng)業(yè)的綜合服務，以服務對沖產(chǎn)品成本的上升。
也有部分經(jīng)銷商開始積極尋找替代的方法，譬如，用覆蓋除草地膜或者割草的方式，來對沖除草劑漲價的影響，幫農(nóng)戶減少投入。
《基業(yè)長青》的作者柯林斯曾說過，一個企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，最重要的標志是能提出超乎利潤之上的終極追求。今年，我們切實感受到了行業(yè)的溫暖。

八、生物農(nóng)藥

關(guān)注：布局增量品類

為什么將生物農(nóng)藥作為熱詞？因為今年它真的很熱。無論是新農(nóng)藥登記還是資本市場，都非常火熱。2020年至2021年12月10日，我國新增生物農(nóng)藥品種數(shù)423個，新增的產(chǎn)品中有效成分共40個。遠超前幾年。

一方面，農(nóng)藥新化合物研究成本越來越高；一方面，新有效成分上市的數(shù)量降低。所以，很多企業(yè)將目光投注生物農(nóng)藥，生物農(nóng)藥包括微生物農(nóng)藥和生物化學農(nóng)藥登記資料要求相對較低。但是，目前生物農(nóng)藥的應用場景稍弱，無他，主要原因在于價格和效果。未來，應該會有改觀。

根據(jù)IHS Markit的預計，2020-2025年，全球生物農(nóng)藥行業(yè)市場規(guī)模將以約10%的年復合增長率增長，2025年將達到80億美元的市場規(guī)模。也有資訊平臺預測2025年生物農(nóng)藥將達到95億美元的市值。

雖然預測數(shù)據(jù)有待時間的考量，但是無一例外，各種機構(gòu)都表達了對生物農(nóng)藥的看好。在科學技術(shù)、政策導向、市場需求三方面引導下，這幾年，生物農(nóng)藥在國內(nèi)、國際市場都引發(fā)了資本熱潮。目前，生物農(nóng)藥行業(yè)主要上市公司：錢江生化、揚農(nóng)化工、新安股份、蘇利股份、海利爾、藍豐生化等，行業(yè)空間尚沒有完全打開。

資本最先知道市場冷暖，他們深知選擇好一個生態(tài)位代表什么。去年還有幾個生物農(nóng)藥企業(yè)在談生物農(nóng)藥市場不景氣，空有好產(chǎn)品沒有好市場。相信明年，后年會有大不同。無論如何，布局增量品類都是不錯的選擇。不僅僅是生物農(nóng)藥，還有特肥。

九、產(chǎn)品優(yōu)化升級

關(guān)注：聚焦作物、增值/增效

產(chǎn)品的優(yōu)化升級近年來發(fā)展勢頭不慢，如果說前兩年是技術(shù)層面的創(chuàng)新及考察的話，那么今年便是到了落地的時候。除了高品質(zhì)農(nóng)業(yè)需求以及產(chǎn)品創(chuàng)新的壓力之外，今年的原料漲價也是誘因之一。
原料、原藥價格飛漲，很多企業(yè)就用高性價比產(chǎn)品（形象再塑、改善客戶結(jié)構(gòu)、兌現(xiàn)溢價、倒逼成長）對沖市場壓力。

因為即便是有成本上漲的誘因在，廠商也不敢在產(chǎn)品和服務沒有發(fā)生改變的情況下拉高價格。這就倒逼企業(yè)自己尋找提高性價比的方法。讓漲價成為倒逼企業(yè)成長，成為倒逼企業(yè)品質(zhì)提升的契機。

減肥增效+品質(zhì)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)推進，推動了農(nóng)資市場產(chǎn)生新的變化，市場的變化則催生了行業(yè)的變革。云圖控股今年持續(xù)在增效肥產(chǎn)品上發(fā)力，打造自己的特肥品牌。

有些企業(yè)自主研發(fā)，更多的企業(yè)選擇整合或者與增效劑企業(yè)合作的路徑，打造自己的增效肥產(chǎn)品。很多企業(yè)（特別中小型企業(yè)）會根據(jù)自身的條件，往某一作物或者產(chǎn)品的某一功能上聚焦。

在柑橘上，就有很多企業(yè)在做專業(yè)化肥料、農(nóng)藥以及配套方案。還有一些企業(yè)在聚焦一些小宗產(chǎn)品，找到新的機會和增長點。增值/增效類產(chǎn)品不僅僅體現(xiàn)在肥料上，也體現(xiàn)在農(nóng)藥上。撒滴劑、漂浮粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠囊劑等省工省力化功能性制劑成為行業(yè)的研究熱點，主要運用在水稻上，漸漸也拓展到一些經(jīng)濟作物上。

省工省力化功能性制劑登記數(shù)量也在不斷增加，中國農(nóng)藥信息網(wǎng)顯示，截至2021年12月21日，我國大粒劑登記產(chǎn)品24個，展膜油劑11個，水面擴散劑1個，煙劑149個，餌劑275個，泡騰片劑17個，微囊304個。

未來，高效產(chǎn)品將會有更廣闊的發(fā)展空間，去置換一些常規(guī)產(chǎn)品，因為任何有“野心”的企業(yè)都不會放棄一個細分市場新的增量入口。

十、新勢力入場

關(guān)注：數(shù)字化、直播、新資源圈

預知未來蕞好的方法，就是去創(chuàng)造未來。今年有望創(chuàng)造未來的新勢力，我認為有以下幾個：數(shù)字化、直播帶貨、加速進化的新資源圈。

數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新跳板。

年初去六國化工調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)開始利用“工業(yè)大腦”實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。即便是在疫情防控期間也保持了產(chǎn)能和成本優(yōu)勢。目前六國化工已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同、庫存周轉(zhuǎn)的決策優(yōu)化，完成了“自動化—信息化/數(shù)字化—智能決策”。

這不是個案，安徽茂施、上海芳甸等很多企業(yè)都在走智能化、數(shù)字化的路子。不止生產(chǎn)的數(shù)字化，還有營銷的數(shù)字化。用數(shù)字化工具把鏈條串起來，獲取用戶數(shù)據(jù)，制定促銷、渠道賦能、存量用戶激發(fā)、激勵增量用戶、裂變新用戶，等等。

直播、去年就是大風口，今年也照進了行業(yè)，雖然可能經(jīng)營群體沒有拓展，但是渠道是拓寬了。說起行業(yè)里直播的達人，也確實不少，姜大光、曲春媛、關(guān)玉榮、小周說農(nóng)資、農(nóng)資老梁、親耕田等也都有各自的擁躉。講技術(shù)、帶貨，風格逐漸形成。

除了經(jīng)銷商，企業(yè)也在積極占位。史丹利的電商業(yè)務也比較亮眼，其中一款有機花卉緩釋肥月銷超萬單。中保電商5月單月銷售額1068萬元，還榮獲了2021年度淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“明星店鋪”稱號。 隨著大家對直播的了解漸深，企業(yè)員工也必將深度入場，企業(yè)直播將常態(tài)化、職業(yè)化、崗位化。所以，明年，將有更多企業(yè)設置直播崗位，駐扎企業(yè)自己的旗艦店，做直播帶貨。

新資源圈、今年，你是否發(fā)現(xiàn)行業(yè)出現(xiàn)了一些專業(yè)的小圈子？不是今年獨有，而是今年明顯數(shù)量開始增多。

當大家開始不再關(guān)注聚會、約飯、發(fā)紅包的小圈子，而開始如何解決當下的問題？如何規(guī)范市場，提高準入門檻？如何讓終端明白什么是好產(chǎn)品、好技術(shù)、好方案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前，在行業(yè)影響較大的壹農(nóng)堂生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（各省服務商）、新肥碼頭CLUB（外企中國分銷商或駐中國公司）、UAF聯(lián)盟（國內(nèi)新型肥料企業(yè)）等等。

雖然，他們都是小圈子，但是小圈子有時候能迸發(fā)出大能量。我們能看到的是，他們在各自的領(lǐng)域加速進化、壯大，讓團隊影響更多的人變得專業(yè)、聚焦，走向真正的專業(yè)化。
對于入場的新勢力，我想說的是做好自己，堅守初心，“不需要刻意去迎合別人，做自己想做的就夠了”。

即便是處處激流，也沒有人選擇躺平，反而更加踏實地去堅持長期主義，去尋找適合當下的創(chuàng)新路徑，去找新的解決方案。雖然理想中的未來還沒有到來，但是誰說每一個理所當然的現(xiàn)在，就不是曾經(jīng)高不可攀的未來？（農(nóng)資市場與管理系統(tǒng)）

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