從組織管理的視角來看待經銷商的賺錢模式，無非是三種模式，所有的經銷商都逃不出這三種模式。
種模式，是打獵模式。
經銷商老板就相當于“獵人”，顧客就相當于“獵物”。獵人是不知道自己明天會打到什么獵物的，有很大的碰運氣的成分。如果今天碰到一只野兔，經銷商老板瞄準、一扣扳機，就打到了一只野兔。野兔只能解決經銷商一兩餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪里，永遠是個未知數。如果，經銷商老板幸運，可能碰到一頭野豬，如果經銷商老板的槍法準，可能打下這頭野豬。野豬可以多吃幾頓，多吃幾天，但吃完了？仍然面臨下頓飯的問題。
第二種模式，是種樹模式。
所謂種樹模式，就比打獵模式前進了一步。只要種下一棵果樹種子，這可種子就會在土壤里生根發芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的季節，就會長出果子來。如果種樹的人——經銷商老板，平時勤奮一點，認真一點，起早貪黑一點，多澆水，勤施肥，秋天的果樹果子就會結出的大一點、甜一點、好吃一點。如果經銷商偷懶，到了秋天，果樹也能接下果子，不過果子會小一點、干癟一點、味道一般一點。但絕對不會顆粒無收，除非有大的天災人禍。我們經常看到山野里的野果樹，即使沒有人管，到了季節，都能長出果實來。這種模式顯然是比打獵模式抗風險能力更強了一些。
第三種模式，是農莊模式。
這種模式是經銷商賺錢的高組織模式。農莊里可以根據節氣的不同種植不同的農作物，可以種小麥、水稻、高粱等農作物。除了農作物，還可以種植經濟作物，比如大豆、花生、甘蔗等。除了農作物，還可以發展畜牧業，比如養雞、養鴨、養牛、養豬等。這種農莊模式比種樹模式的抗風險能力明顯更強了。經銷商老板如果是農莊模式，就永遠不會擔心哪一天會沒飯吃，哪一天會餓死了。
對應到經銷商老板的組織形式上，打獵模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻兩個人，且只有夫妻兩個人忙活的小商小店模式，處于這種模式階段的經銷商，經銷商組織發展的初級階段；種樹模式是經銷商老板組織發展的第二階段，這個階段，經銷商老板，在夫妻之外，一定要有團隊了，團隊可大可小，可以是幾個人，也可以是幾十人。這時的經銷商是團隊在作戰，是團隊在支撐店面的運營，而不單單是夫妻兩個人了。農莊模式是經銷商組織發展的高階段，就是公司化運作的模式。經銷商除了有完善的團隊，還有完善的機制，完善的流程、規范的管理，處于這種模式的經銷商，已經非常接近廠家、企業的組織模式了。
對于打獵模式的經銷商來講，做一百萬的年度銷售規模基本是夫妻店的天花板了，很難突破五百萬；對于種樹模式的經銷商來講，能做幾百萬是很正常的，但想突破千萬元是比較困難的；對于農莊模式的經銷商突破千萬是相對容易的，也是非常可能的，甚至突破億元銷售額的超級大商，也在很多行業里有出現。
對于從小到大的經銷商老板來說，必然都經歷這三個組織模式。對于經銷商老板來說，打獵模式并不可怕，夫妻店并不可怕，真正可怕的是夫妻店沒有進化！沒有從打獵模式進化到種樹模式，沒有從種樹模式進化到農莊模式，這才是可怕的。