早期，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商談判有一定話語(yǔ)權(quán)，銷量大，能夠快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控，賺錢更簡(jiǎn)單。
近年來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場(chǎng)的變化而降低，反而逐年上升，壓貨成了廠家必備的功課。任務(wù)和市場(chǎng)脫離行業(yè)見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。由金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)下滑，部分品牌引發(fā)的信用危機(jī)，正在成為低速行業(yè)洗牌的加速器。
代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。
代理大品牌對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、市場(chǎng)開發(fā)能力，考驗(yàn)很大。
經(jīng)銷商需要很大的流動(dòng)資金，資金投入到貨上，未必能賺回應(yīng)有的收益。一些大品牌的產(chǎn)品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由于產(chǎn)品線太長(zhǎng)，單品太多，缺乏優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下滑，產(chǎn)品鋪下去不動(dòng)銷，不斷調(diào)換大日期貨、降價(jià)促銷等，經(jīng)銷商利潤(rùn)逐漸下滑，虧損者眾多。
微薄的利潤(rùn)和早期的市場(chǎng)沒法比擬，老板賺的少，優(yōu)秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。管理團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)整體偏低。再加上任務(wù)重，費(fèi)用多，員工離職率大，好不容易培養(yǎng)的人才很快流失了，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大品牌廠家對(duì)自己要求又極為嚴(yán)格，團(tuán)隊(duì)的能力跟不上時(shí)，老板只能自己上，老板的能力越來越強(qiáng)，也越來越郁悶，越來越累，抱怨手下無人。
消費(fèi)萎靡導(dǎo)致的擠壓性競(jìng)爭(zhēng)惡性后遺癥凸顯，一些大公司為了搶占市場(chǎng)，不斷推出新品，加大市場(chǎng)廣告力度，研發(fā)出更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。個(gè)別大廠家瘋狂分品牌，按道理說分品牌分高中低3個(gè)足以，但當(dāng)品牌由一變成N后，銷量得到了提升，暫時(shí)嘗到了甜頭，便起到了帶頭大哥的效應(yīng)！接下來，馬上又有另一家龍頭企業(yè)分品牌達(dá)到N個(gè)（N>4），這種為了快速回籠資金置經(jīng)銷商死活不顧的自殺性投機(jī)行為在快消品行業(yè)內(nèi)迅速蔓延！
中小廠家又不得不生存，只得拼盡全力殺出血路，低價(jià)、山寨、假貨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產(chǎn)品在終端經(jīng)銷商那里布滿灰塵，不動(dòng)銷，無人問津，經(jīng)銷商也不敢力推。代理大品牌，市場(chǎng)需要進(jìn)一步下沉，需要更多的產(chǎn)品動(dòng)銷拉動(dòng)。而面對(duì)新的市場(chǎng)變化，以前的經(jīng)驗(yàn)突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產(chǎn)品，更酷的包裝，更走心的營(yíng)銷方式層出不窮，經(jīng)銷商縱有三頭六臂，也會(huì)感到應(yīng)接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。
 
2018年，感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暋?br /> 這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在經(jīng)銷商圈子里傳播瘋了，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經(jīng)銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個(gè)小品牌。是千百經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場(chǎng)，打下江山。是廣大經(jīng)銷商，夜里卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時(shí)間關(guān)懷......日日夜夜多年堅(jiān)持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場(chǎng)占有率。
壓貨可以，請(qǐng)按照經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度科學(xué)壓貨，不要盲目壓貨。更不要什么新品都一股腦壓給經(jīng)銷商。你可以讓經(jīng)銷商試銷，但是要有一個(gè)度，不要為了推廣一款不入流的新品，把經(jīng)銷商的資金占盡，終沒錢做市場(chǎng)，沒心思做品牌。
市場(chǎng)政策不要變來變?nèi)?，換一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)政策，讓品牌成了不守誠(chéng)信的代名詞。更不要全國(guó)政策一盤棋，每個(gè)地區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，都要適當(dāng)調(diào)整，要把每個(gè)縣當(dāng)成一個(gè)國(guó)家去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對(duì)經(jīng)銷商的反饋置之不理，錯(cuò)過了經(jīng)銷商的反饋，有可能丟掉市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)在出擊，我們不要駐在品牌象牙塔里出不來。
研發(fā)人員一定要多去市場(chǎng)，多了解一線，不要做一些貌似不錯(cuò)的新品，結(jié)果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大品牌，更要珍惜一直以來默默支持為我們的品牌辛苦耕耘的經(jīng)銷商。不要隨隨便便就換經(jīng)銷商，不要隨隨便便就拿掉經(jīng)銷商的代理權(quán)，經(jīng)銷商辛苦做起來市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)員看著不順眼就要換掉經(jīng)銷商，請(qǐng)問廠家情誼何在？道義何在？商道何在？
品牌，不只是產(chǎn)品品質(zhì)帶給消費(fèi)者的信賴，更是廣大經(jīng)銷商朋友對(duì)于廠家管理的信賴，對(duì)廠家信譽(yù)的信賴。