農(nóng)資行業(yè)每年都不那么平靜，正所謂澇三年旱三年，風(fēng)調(diào)雨順又三年，無論市場出現(xiàn)多大的風(fēng)浪，農(nóng)資人總能變通應(yīng)對(duì)，但對(duì)于2019年的農(nóng)資市場，很多人卻感受到了痛意，這種痛來自市場的疲軟，從過完春節(jié)到現(xiàn)在一直疲軟，未來暫時(shí)也看不到堅(jiān)挺的希望，俗話說，你永遠(yuǎn)都叫不起一個(gè)裝睡的人，同樣你也扶不起一個(gè)軟綿綿的市場。

或許，我這屬于一葉障目，看不到遠(yuǎn)處的泰山，眼前的這片農(nóng)資市場，放眼全國也不過滄海一粟，對(duì)全國農(nóng)資市場格局來說，也就是不痛不癢的一片地方，就像自己的傷痛別人無法體會(huì)一樣，那么，造成這種現(xiàn)象的原因是什么，如今的農(nóng)資困境在哪兒，農(nóng)資同行們又該如何應(yīng)對(duì)呢？

一、農(nóng)資市場所面臨的困局

1、農(nóng)資行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農(nóng)資產(chǎn)品漲價(jià)不少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑、有機(jī)磷類殺菌劑等，價(jià)格堅(jiān)挺得讓人看不到回落的希望，好吧，漲就漲吧，農(nóng)資經(jīng)銷商貌似對(duì)漲價(jià)已經(jīng)不再敏感了，仿佛有種啥貴不吃啥、某種產(chǎn)品漲價(jià)，反正又不是不可替代的心理，而事實(shí)也是如此。

農(nóng)資市場上到處都充斥著漲價(jià)的氛圍，事實(shí)卻是，農(nóng)資經(jīng)銷群體并沒有受漲價(jià)的影響而跟渠道商提價(jià)，相反，像三唑類殺菌劑、吡蟲啉、噻蟲嗪等，市場價(jià)不升反降，很多生產(chǎn)企業(yè)早就把價(jià)格定得高高的，當(dāng)看到競爭者低價(jià)銷售后，行動(dòng)快的紛紛拿出豐富的政策進(jìn)行促銷，行動(dòng)遲的產(chǎn)品不是壓在工廠的倉庫里，就是壓在經(jīng)銷商倉庫里，如鑲嵌在水泥墻里的釘子，安靜得讓人窒息。

甚至有經(jīng)銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低于兩件訂購（上不封頂），價(jià)格低至0.6元每袋，走過路過不要錯(cuò)過，發(fā)現(xiàn)市場上有低于這個(gè)價(jià)格的，另額外外贈(zèng)送一件。這種促銷只是當(dāng)今市場一種縮影，促銷力度不可謂不大，關(guān)鍵還是品牌產(chǎn)品，但這種促銷并不是殺手锏，像這樣的“放血”大促銷，在2019年的農(nóng)資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場難做，無論是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，還是農(nóng)資經(jīng)銷渠道，為了生存，都是憋著勁兒咬著牙惡狠狠的看著對(duì)手，手中的“刺刀”不再是嚇唬人的幌子，當(dāng)真拼起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人郁悶以及措手不及的還有草銨膦，想必大家或多或少都有些陳年庫存，比較尿血的是，2019年的草銨膦價(jià)格像是跳了懸崖，不降則已，一降驚人，1-2萬元每噸的降價(jià)幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價(jià)嗎？得，每件賠錢處理也得抓緊時(shí)間出貨，萬一繼續(xù)便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價(jià)，一邊手賤便宜賤賣，這樣的農(nóng)資市場，就容易給農(nóng)資經(jīng)銷渠道一種錯(cuò)覺，特別是基層銷售商，大家認(rèn)為，與其這樣，倒不如靜觀其變，即使?jié)q價(jià)喊得震天響，大家拿貨的積極性也不高，萬一又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在今年徹底失效了。

2、農(nóng)產(chǎn)品行情

農(nóng)產(chǎn)品行情是決定農(nóng)資走向的關(guān)鍵因素，沒有之一。受2018年農(nóng)產(chǎn)品行情疲軟影響，進(jìn)入2019年至今，雖然某些農(nóng)產(chǎn)品行情不錯(cuò)，但農(nóng)資銷量整體呈下滑趨勢，往年3-4月份，正是中藥材芍藥和牡丹用藥和施肥旺季，由于中藥材行情普遍低迷，種植戶看不到賺錢的希望，干脆就放棄了投入或者減少了投入，某基層農(nóng)資經(jīng)銷商感嘆，僅僅半個(gè)春季，農(nóng)資銷量和往年相比，足足下降了30-40%，這個(gè)降幅，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷群體的打擊，還是蠻大的。

農(nóng)民朋友的消費(fèi)心理就是如此，今年農(nóng)產(chǎn)品行情好，來年就滿額投資，再貴的農(nóng)資都愿意接受嘗試，哪怕來年行情大跌，但跌之前的期待是美好的，投入也是可喜的。相反，從疲軟行情中看待希望，總是讓人提不起精神，哪怕來年市場行情真的上漲，這是一種周期。

3、庫存清理

對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，哪家沒有陳年老貨呢？但農(nóng)資不是白酒，過了保質(zhì)期就很讓人頭痛，所以，2018年、2019年雖然農(nóng)資漲價(jià)，但2017年（保質(zhì)期內(nèi)）的農(nóng)資產(chǎn)品突然就由劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，在價(jià)格決定銷量的今天（同樣實(shí)力拼品牌、同樣品牌拼服務(wù)、同樣服務(wù)拼價(jià)格），價(jià)格因素成為影響市場銷量的殺手锏，所以當(dāng)?shù)卦诖汗?jié)前后小麥除草方面，就出現(xiàn)了奇特現(xiàn)象，新貨賣不動(dòng)，陳貨賣的旺，也不知道大家怎么有那么多陳年舊貨，這也是造成當(dāng)前農(nóng)資行情疲軟的因素之一。

二、當(dāng)前農(nóng)資市場之破局

都說辦法總比困難多，即使在農(nóng)資市場如此疲軟的前提下，那些耀眼的營銷案例顯得尤為珍貴，且不說那鶴立雞群的大單品如何火爆，因?yàn)榇蠹叶贾溃材茏哌M(jìn)農(nóng)家的宣傳活動(dòng)，都是為有效的促銷方式，不管你為這種形式披上哪種華麗的外衣，和農(nóng)戶面對(duì)面，你就能走在競爭對(duì)手的前面。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的很難，對(duì)于一名農(nóng)資渠道商來說，不管你是批發(fā)商，還是零售店，想做到這一步，則需要人力物力財(cái)力的支撐，而高額的營銷費(fèi)用，只能通過產(chǎn)品利潤來追增，這就是大家所說的羊毛出在羊身上的道理，但若不這樣做，你連薅羊毛的機(jī)會(huì)都沒有，對(duì)于一名農(nóng)業(yè)人來說，處處為農(nóng)戶著想，讓農(nóng)民朋友用到高性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品，這樣做雖然賺的少，在如今這種市場環(huán)境里，生存的壓力大也在所難免。

但對(duì)于純粹的生意人來講，追求利潤大化是永恒的目標(biāo)，不管用什么樣的手段，賺到多錢的人就會(huì)被奉若神明，只是，面對(duì)辛苦的老農(nóng)，從兜里掏出來之不易掙來的鈔票，爭相購買性價(jià)比極不相符的農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，有情懷的農(nóng)資人所表現(xiàn)出來的不是眼紅，而是心在滴血，或許，這道心理障礙突破不了，眼前的這個(gè)局就無招可破，這樣的農(nóng)資人，在純粹生意人的眼里，無疑是固執(zhí)的、迂腐的、落伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所以，我們看到，今年的農(nóng)資市場，出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是正常行情銷售的農(nóng)資賣不動(dòng)，相反，那些高價(jià)農(nóng)資反而受到了熱寵，就是因?yàn)槿绱恕?/p>